自助终端OEM与ODM定制该怎么选
作者 MHY工程团队 · 更新于 · 阅读约8分钟
"定制终端"这个词可能指代两种截然不同的项目——在现有设计上换个logo，或者从零重新设计外壳——这两条路线在成本、起订量和交期上差异巨大。把两者混为一谈，是终端采购中报价"吓一跳"和交期"踩坑"最常见的原因之一。本文拆解了OEM与ODM定制各自实际涉及的内容，帮助您从一开始就准确地界定询价范围。关于定制深度如何影响所需的重新测试，可参考我们的认证常见问题。
1. OEM定制涵盖哪些内容
OEM（原始设备制造商）定制是在现有、已开模的终端设计基础上加入您的品牌元素——面板上的logo、外壳的品牌配色、定制开机动画或UI壁纸，以及您的包装和说明文档。机械结构、外壳模具和内部布局都完全维持厂家现有的做法不变。由于不需要新开模具，OEM订单的起订量通常较低（有时低至1-10台），交期也只比标准现货订单略长一点。当现有设计已经满足您的功能需求、主要是希望它看起来、用起来像自己的产品时，这就是适合的路线。
2. ODM定制涵盖哪些内容
ODM（原始设计制造商）定制更进一步——按您项目独有的规格重新设计外壳形状、尺寸、端口布局或内部模块排布，这意味着需要新开模具（注塑模、钣金模）。这样做出来的产品具有真正的差异化，竞品无法直接从同一套模具采购到，但也伴随着实实在在的成本和时间投入：起订量更高（通常在50-200台以上，因为模具成本需分摊到订单中），且在量产开始前，模具制作和首样验证通常需要35-60天。
3. OEM与ODM一览对比
| OEM（品牌定制） | ODM（新开模具） | |
|---|---|---|
| 改动内容 | logo、颜色、UI、包装 | 外壳形状、尺寸、内部布局 |
| 典型起订量 | 1-10台 | 50-200台以上 |
| 是否需要新开模具 | 不需要 | 需要——模具或钣金模 |
| 典型额外交期 | 几天 | 模具+打样需35-60天 |
| 前期投入 | 低/无 | 模具费（一次性或分摊） |
| 产品差异化程度 | 仅外观层面 | 结构上真正独有 |
| 适合场景 | 市场验证、小批量 | 订单量已稳定、品牌核心硬件 |
4. 六步定制流程
需求确认
明确目标使用场景、订单量以及设计中需要改动的部分。
设计评审
ODM项目会在开模前确认结构和工业设计图纸。
模具/准备
OEM：准备品牌相关素材。ODM：制作模具和钣金模（即35-60天的环节）。
首样制作
先生产一台样机用于验证，再决定是否进入全量生产。
批量生产
首样确认无误后，按确定的订单数量投入生产。
质检与发货
对照已确认的样机进行最终检验，随后包装并安排出口物流。
5. 哪种路线适合您的项目
如果您正在验证一个新市场或新场景、订单量低于ODM的常规起订标准，或者现有设计（可浏览我们的自助服务终端和支付POS一体机产品线）已经满足功能需求，选择OEM更合适。如果您的品牌需要在结构上与竞品明显区隔的硬件、订单量足以分摊模具投入，或者应用场景确实有现有外壳无法满足的特殊造型需求，选择ODM更合适——常见的路径是先用OEM验证订单量，等量能覆盖模具投入后再转向ODM。
6. 常见问题
OEM和ODM定制最主要的区别是什么？
两种路线的典型起订量分别是多少？
ODM开模相比OEM品牌定制要多花多长时间？
订单量增长后，能不能后期从OEM转为ODM？
ODM的开模费用是包含在报价里，还是单独收费？
不确定哪种路线适合您的项目？
告诉我们您的目标订单量以及设计需要改动的程度，我们会为您推荐OEM或ODM，如有需要也可以同时提供两种报价供您参考决定。